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文章出处:http://mjhl3sw.sbs 人气:19 发表时间:2018/7/3 17:40:59

“2014年,转型升级是必行之事。”王金生表示。但他强调,在转型的过程中不能改变诚信和服务质量,在服务类型上可以多元化、具体化、个性化。
谈到钢贸商转型升级之路,袁国安认为,首要是控制风险,应将“求稳”进行到底。尽管他对2014年的国内钢市充满期待和信心,但他认为,不确定因素所带来的市场风险同样值得关注。钢贸商不能盲目乐观,始终不能放松防范风险的这根弦。
钢贸企业应该摈弃依靠“买进卖出赚差价”的经营模式,转向发展终端市场,在为客户提供综合服务中盈利;开拓终端市场,以承接工程项目为导向,把不锈钢卷板的加工、配送、融资相结合,依靠终端市场,取得企业的盈利。他认为,钢贸企业要继续生存和发展,应具备两个条件:一是走专业化道路,把经营做专、做精、做强;二是坚持利润扁平化,加强行业自律,控制垫付资金量,建立合理的库存,坚持快进快出、薄利多销的经营模式,缩短资金周转期,保持企业的“血液”畅通。
张剑强调,钢贸商永远以“物”和“流”为主业。买卖就是“商”,“物流”就发展成了“运”,“服务”就是跟踪;而钢厂的主业就是生产,永远需要钢贸环节,这是钢贸商能够生存下去的最基本点。而钢厂和钢贸商并不存在激烈的竞争关系,就钢铁流通市场形势而言,洗牌局面将不可避免,要想维持自身的地位和份额,钢贸商关键还是要先有“为”,方能有“位”。此外,钢贸商要凝心聚力做好服务,及时调整自己的经营策略,提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力;注重渠道建设,与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。张剑特别提及了直供模式,他表示,并非所有不锈钢卷板产品都适宜直供销售模式,如西安有不少军工企业,有的企业一件特殊的小产品,仅对 不锈钢卷板的需求就有好几种;即使是眼下钢厂做得比较多的建筑工地直供也存在一定难度,因为不少工地需要的规格品种多、数量不一。
建议:一是可就近设库、快进快出。优化库存结构后,不仅可降低物流成本,可以做到用户何时需要、何时就可提供。钢贸商采取快进快出的供货的营销模式,可减少库存占用的资金和库存成本,实现企业效益最大化。二是进行“服务商”转型,通过调研,科学定位、调整服务半径。他们建议,将营销市场划分三级市场:以唐山为例,将50公里~100公里为一级营销市场;200公里~300公里为二级营销市场;300公里以上为三级营销市场。同时,将原来的“库存销售”改为“合同销售”,减少中间环节,提高服务效率。三是多渠道进货,货比三家,科学分配钢厂、市场进货比例,选购质优价廉、用户满意放心的优质产品,增强市场竞争力,扩大市场份额。四是延伸产业链。努力开拓下游行业的终端用户,为用户提供仓储、加工、配送等服务。以唐山天时利商贸有限公司为例,作为唐钢冷轧板一级代理商,该公司与唐钢只有一路之隔,不足百米,他们因地制宜,利用闲置场地为用户提供临时仓库,增添剪切、配送、加工等业务,增加收入。五是开拓终端,多做工程。唐山一些拥有资金优势的钢贸商为当地信誉好的钢厂、矿山等企业扩建、检修工程做终端,围绕工程项目建立不锈钢卷板配套机制,垫资供货,做到货款定期定额结算。

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